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农村小镇做什么生意好?开一家成功的家纺店有哪些方法?

2017年08月01日 16:41:05    lhhy     开家纺店     阅读量:524

  农村小镇做什么生意好?开一家成功的家纺店有哪些方法?现在家纺市场行业火热,许多创业投资者看中这一机会,纷纷投资加盟进来,希望从中分得一杯羹。然而随着家纺行业的快速发展,家纺市场现在已经逐渐成熟,投资者想要从中获取丰厚的利润必须做好各方面的工作,面对家纺市场的逐步稳定,如何才能从中取得丰厚的利润呢?有哪些方法可以帮助经营者开好家纺店呢?下面小编给大家介绍下相关知识和方法。

如何开家纺店-开家纺店有哪些方法

  家纺行业首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位,必然无法建立自身特色,没有特色的公司也必将被历史淘汰。定位首先就是人群,就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里,我们针对服务人群的产品与服务是什么。其次,定位就是一个创意,遵循定位原则的创意。然后定位就是一套解决方案或者手段,这些具体的手段、措施是围绕创意展开的,为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。

  如何提高家纺销售几乎成了家纺行业最大的问题了,因为其它问题都是围绕它来的。家纺促销是家纺销售最常用的手段,下面就谈谈家纺企业该如何促销。

  首先,促销主题要明确,不要随意促销,要明白这次促销的母的在哪里,是想解决资金链问题还是解决库存不足的问题,又或者想借助促销活动打响自己的品牌。总之,围绕自己的目的做出自己促销的主题,主题和活动都要新颖独特有创意,如果促销活动都千篇一律,那么就难以吸引人的注意力,也很难调动起消费者的购买欲望。

如何开家纺店-开家纺店有哪些方法

  其次,广告宣传要精准,而且有品质,广告宣传要适度,不能过度宣传,这样会引起消费者的反感,还要注意选择代言明星,代言明星的形象气质要和自己产品的理念符合,不能差别太远。

  第三,家纺产品要向礼品化发展,现在换家纺床品像换衣服一样,一年四季都有不同材质的家纺产品,而且这些家纺产品除了具有实用性,还具有装饰性的功能,而且好的家纺产品都是既精美又质量上乘。所以非常适合当做礼品送人。送这样的礼品既有面子又显得体贴。

  最后,要定期对家纺企业的导购员进行相关培训,导购员是最终促进家纺产品销售的关键因素,所以要组织导购去做定期的培训,提高导购员的销售技巧和专业素养。

如何开家纺店-开家纺店有哪些方法

  今年,家纺行业整体上,还是处于一个“大躁动”和“大整合”时代。一方面,各路资本继续涌入家纺行业市场,切分传统行业蛋糕,使得一批又一批的专卖店和专业卖场在竞争激烈的市场风口浪尖下不平静地开张营业;另一方面,随着市场竞争的白热化和行业标准的提高,导致又一大批的门店在一夜之间关门倒闭或转向经营。

  根据市场的综合分析,确定营销战略指导方针为“四个来自”,即:销售来自陈列、销量来自网点、规模来自模式、执行来自标准。

  一、打造礼品家纺定位

  1、礼品家纺的品牌定位来源

  ⑴、中国传统文化--礼仪之邦

  ⑵、导购现场--直接的对白,先是 “家用还是送礼”,再是“大小规格”。

如何开家纺店-开家纺店有哪些方法

  2、礼品家纺的市场容量空间

  ⑴、礼上往来--正常零售--推动销售

  ⑵、礼上往来--团购推动--促进销售

  ⑶、礼上往来--礼品公司--提升销售

  3、礼品家纺的品牌推广方式

  ⑴、通过包装和平面传递--终端堆头展示、宣传资料展示。

  ⑵、通过产品工艺细节传递--礼品家纺概念植入。

  ⑶、通过企业文化传递--容入方式。

  二、加强终端硬件建设

  1、硬件建设的目的,既同样的品牌和产品在不同终端体现的是价值而不是价格。

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  2、推进老店改造升级。

  3、新店工程标准控制。

  4、工程控制监管方法

  ⑴、老店或新店。

  ⑵、平面空间的划分和利用,既体现功能性、实用性,与实际情况接轨。

  ⑶、整体把握,既装修的整体感觉和公司的产品协调,不能脱节。

  ⑷、工程验收补贴单,既按公司要求、全额道具补贴,不按公司要求、补贴打折扣。

  三、提升终端陈列水平

  1、终端陈列的目的?

如何开家纺店-开家纺店有哪些方法

  2、终端陈列的目的达到--美--吸引人的注意力

  3、终端陈列的目的达到--言--会说话的导购员

  4、终端陈列的目的达到--分--功能性的展示区

  3、终端陈列推广的克星和误区--无审美艺术--懒惰行为--出样了就是陈列。

  5、终端陈列的效果分析--整理前后的调整效果对比。

  5、终端陈列的效果的反面分析:说是做品牌,其实没按品牌游戏规则做事。

  四、强化门店促销管理

  1、强化门店促销管理的前提

  ⑴、价格稳定,折扣问题。必须价格稳定,通过好形象、好服务,提升附加值,做好品牌。

如何开家纺店-开家纺店有哪些方法

  ⑵、门店日常管理。把活动与非活动期间区别开来。

  2、强化门店促销管理的执行

  ⑴、海陆空战略--过分外围宣传、海报--不注重门店口的氛围--提前渲染造势。

  ⑵、产品的规划--活动产品和非活动产品的期间控制(天天活动的感觉误区)--天天有特价对活动的冲击。

  ⑶、活动权威性--价格的控制。

  阿里巴巴网站总裁马云5月份在广州互联网研讨峰会上说:“当前是百年一遇的经融危机,也是是百年一遇的机会”。如果我们把“危机”这个词进行分解,就是危机和机会的并存,所以,当我们面对危机的时候,不能去抱怨和怠慢,而是要去迅速的抓住机会、把握机会。

如何开家纺店-开家纺店有哪些方法

  开店的两个基本公式:“一做二试三成功、一看二坐三成交”。

  以上是开家纺店的相关知识和方法介绍,在实际开店运作过程中,还有其他很多方法值得借鉴,不仅仅局限于上面的介绍,做为经营者应该多掌握各方面的开店知识和方法,从中吸收有利于店铺经营的方法,抛弃不实用的方法,相信一定可以开好家纺店,取得丰厚的利润,如果您对上述介绍不满意,来959品牌招商网,更多最新的连锁商机任您挑选。

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